一、产品简介：

　　南京市雨花台区的软件大道或许是悉数南京科技含量最高的地带，撑起了这座南方软件重镇的半壁山河。借使沿着大道信步，很速就能当心到华为、光荣、中修立公楼前显眼的Logo。比拟之下，位于软件大道168号的一座兴办却低调很多：这里是

　　IT身手办事公司俗称软件表包商，它们的著名度原先难以与大厂相较，但目前，这家公司正在血本墟市掀起的风波绝不逊于著名科技公司。乘着华为观念股的春风，的股价正在本年内成为了A股年内涨幅最高的公司之一。

　　远正在南京800公里除表的长沙，也有着中国软件名城之称。这座都会具有上万家软件和音信身手办事企业，相干从业职员近50万。它们不单是腾讯、百度、华为等大厂正在中部地域主要的研发力气供应，此中也不乏备受A股热捧的明星，拓维音信即是此中之一。

　　同样受惠于股的热度，股价正在两个月之内迅疾翻番。这家靠动漫营业发迹、做过洪量游戏代庖的公司目前已摇身一变，洪量构造办事器、云、操作体系营业，成为华为门道最倔强的赞成者。「与国度同频共振，与华为同衾共枕」，乃至被摆正在了公司计谋的重心职位。

　　“华为家当链”，曾经是科技和血本墟市最热点的标签。2023年，华为Mate 60的回归，将欧菲光、汇顶科技等硬件家当链公司从仙游线上拉起，成为了炙手可热的明星。硬件除表，Mate70大肆主张的天下产化鸿蒙操作体系，也策动了一批明星软件家当公司的兴起。

　　长沙的、南京的、石家庄的常山北明、北京的软通动力和中软国际，被以为是鸿蒙家当链上到场水准最亲近的公司，也所以浮出了水面。正在鸿蒙的风口之下，他们起源甩脱古板的表包思想，勤勉挤进家当链上游，成为更动行业的第一批探险者。

　　此前业内传言，Mate70出厂就将标配原生鸿蒙体系，即所谓的“纯血鸿蒙”，不再兼容安卓。表界对这款手机的守候值也所以拉到最高。

　　但因为纯血鸿蒙生态尚未全体成熟，Mate70最终照旧选拔了双体系框架，出厂搭载兼容安卓的HarmonyOS 4.3，消费者可选拔是否升级纯血鸿蒙。

　　来岁或许才是最主要的变动。华为终端BG董事长余承东正在11月26日的宣告会上揭晓，华为来岁宣告的一共手机、PC安定板新品，都将搭载纯血鸿蒙体系。“再有两三个月的工夫，原生鸿蒙生态就会愈加成熟。”

　　这两三个月的要害攻坚期中，到场鸿蒙利用和兴办迁徙的不单仅是华为、利用厂商，尚有一个容易被漠视的脚色：鸿蒙家当链公司。也恰是它们，搜捕到了国产操作体系代替潮的第一波商机。

　　华为揭晓启动纯血鸿蒙生态摆设之后，号令浩瀚互联网公司及政企单元将自有APP迁徙至鸿蒙生态。然而，很多互联网厂商并没有足够的身手资源进入到开荒中，便与家当链公司协作举行开荒与适配。

　　华为通告的数据显示，目前已有赶上1.5万个APP及元办事实行原生鸿蒙版本的开荒，已掩盖用户平时行使时长的99.9%。迄今为止，一共中国头部互联网公司都参与了这场大迁徙。

　　“15000万个利用的迁徙与适配，咱们参预了此中7000多个，赶上一万名员工进入此中。对待需求繁杂的大厂，咱们最高能够进入一百多人驻厂。”中软国际智联网军团CTO卢弋告诉界面消息。

　　拓维音信、、润和软件也都具有范畴不幼的鸿蒙原生利用开荒团队，他们的身份是华为HarmonyOS开荒办事商。光就援救了上千款利用的开荒与上架。

　　鸿蒙最早是一个面向物联网而开荒、多用于工业互联网等B端（企业端）场景的操作体系。2019年，突如其来的谷歌断供迫使华为启动一系各国产代替要领，因为安卓协作远景不敞后，鸿蒙被一夜扶正，成为转移终端操作体系。

　　因此，现正在的鸿蒙背后已有多重观念。此中，HarmonyOS即面向平常消费者的C端鸿蒙，基础由华为主导，鸿蒙家当链公司紧要为参与鸿蒙生态的利用和兴办供应适配和迁徙办事。

　　2020年，华为将鸿蒙体系本原代码捐献给怒放原子开源基金会，后者将该项目定名OpenHarmony。各个厂商能够基于此各取所需，正在其本原上研发自身行业的操作体系，即B端鸿蒙。这是一个比C端鸿蒙更大的墟市。它不再由华为主导，主角形成了家当链公司。

　　这一营业萌芽于于上世纪90年代后期。幼我PC和互联网的显现启动了新一轮音信家当革命，IT身手需求井喷式发作，营业繁冗的科技公司起源将少许非重心的IT需求表包给专业身手办事公司。

　　而正在中国做软件表包营业的公司，一朝生长到肯定范畴，就很难避开华为这家科技巨头。中软国际CEO陈宇红举过一个例子，借使把中国软件百强企业的发卖收入与华为软件相干收入举行比较，华为能够占到此中一半。

　　古板事理上，IT表包意味着低价。业内平素宣传的说法是，中国软件企业缺乏重心的身手，表包企业相当于“卖人头”，紧要以低价劳动力的逐鹿上风来取得营业。正在美国、日本等繁华国度雇佣一个工程师的钱，正在中国能够雇佣一房子软件工程师。

　　从财报上来看，中国头部软件身手办事公司正在2023年的利润率多正在10%以下，乃至有的不高于5%。

　　但正在中国软件公司起跑线昭着落伍于欧美的布景下，身手办事又是提拔国际逐鹿力和成熟度的最好办法。来自华为的“邪魔”操练，即是迫使其升级的一个主要节点。

　　1996年，拓维音信创始人李新宇照旧湖南省电力局的一名职工。察觉到IT行业兴起的势头之后，李新宇锐意退职“下海”。

　　李新宇曾对媒体说，他正在当时最爱看的一份读物是《华为人报》，自身的处置思念许多都是从这份报纸而来。而熟识李新宇的人都评判，他是最懂得何如“顺势而为”的人，简直为公司捉住了每个风口。

　　20世纪初，李新宇认识到软件办事行业存正在利润瓶颈，于是起源鉴戒日本动漫的凯旋履历，寻找动漫家当正在中国的起色形式，打造了当时天下最大的手机动漫实质平台魔卡动漫网，凯旋把公司做到上市。转移互联网兴盛之后，他又把营业重心转向了转移熏陶与手机，还买下了国内最大的网上阅卷和评判供应商海云天科技。

　　华为是李新宇踩中的又一个风口。拓维音信副总裁、开鸿智谷总裁廖秋林告诉界面消息：“拓维和华为属于不打不认识。”

　　拓维最早和华为曾是运营商营业竞标的敌手，但正在见证华为运营商营业兴起之后，拓维舒服做了华为的软件办事供应商。以后，拓维将华为视为下一个风口，渐渐渗透到华为云、鲲鹏、昇腾、鸿蒙各项重心营业中，也是少数几家正在一共营业上“all in”华为门道年，还正在长城电脑任职的陈宇红参与中国盘算推算机软件与身手办事股份公司，并到场创修了中软国际的前身。本年61岁陈宇红具有同龄创业者中少有的博士学历，是中国软件办事界限的老兵。目前，他指挥的中软国际已是中国范畴最大的专业身手办事公司。

　　陈宇红也是华为的倔强跟从者。他曾不止一次地说，中软国际“肯定会正在信心上倔强的随着华为，随着华为即是随着中国科技起色的生气”、“要心无旁骛，倔强地援救华为”。

　　“给运营商做身手办事，归纳毛利率或许也就五个点，互联网稍高一点，华为更是赶过好几级。但别以为华为给你的钱悉数是你利润，而是要你花一个别出去，形成为它所用的代价。”一家软件表包公司高管告诉界面消息。

　　这是身手办事公司们正在华为身上学到的第一课。这名高管追念到，因为当年间被海表客户操练出了高准则，华为对供应商哀求非常苛苛。正在与华为协作之初，对方要他所正在的公司举行12个项主意供应商评分，最终呈现有11项都不对格。

　　军团CTO卢弋也有一样的感想。他状貌，“华为拿着海表客户的准则，和草野时期的中国公司协作，就像是戴着空手套到你家来反省有没有尘土”。但高哀求却倒逼了中软国际的前进。华为要去供应商对员工贪腐举行强管控、闭心员工心景况况，以致按期安置职员做员工访说。这是这些公司过去甚少闭心的界限。但恰是从身手到文明的通盘模范，让它们的归纳才华有了大幅提拔。

　　通过过华为磨炼的表包公司们，渐渐不妨到场更为重心的华为营业，也更认识到往家当链上游走的事理。比拟起“为他人做嫁衣”，主导者的脚色昭彰愈加诱人。

　　润和软件即是模范的样本。这家公司最早为来自日本与欧美的企业做软件交付，以后又对准了金融行业，堆集了一多量

　　与财险行业客户。正在江苏，润和软件曾经是名气不幼的软件龙头，但还是念正在表包营业除表寻找新的营业支持点。“身手办事说终究照旧一种至极粗略粗暴的起色形式。咱们平素念找一个高天花板赛道。鸿蒙是为

　　时期而生的操作体系，这即是一个无穷高的天花板。”润和软件高级副总裁、润开鸿总司理骆敏清告诉界面消息，润和软件曾经将鸿蒙视为公司设立此后最主要的计谋进入。对中国软件公司而言，操作体系难以彻底完毕国产化平素是个心病。所以正在2019年，当鸿蒙操作体系1.0正式宣告时，这些曾随着华为打粮食的伙伴们纷纷有了新的计划：这或许是一个甩掉表包公司标签，到新赛道掘金的好机遇。

　　这是一个比C端鸿蒙更大的墟市空间。中软国际智联网军团CTO卢弋以为，C端利用的适配这是一件看获得尽头的事。“APP旦夕有一天会迁徙完的，这笔盈余或许吃个五年八年就到头了，但B端生意不是如许，它更长尾，对咱们来说也更有代价。”

　　察觉到机遇的几家公司反响相当急迅。骆敏清追念，润和软件急迅正在公司内部拉出百人鸿蒙团队，由董事长亲身挂帅。简直同时，拓维音信也设立了开源鸿蒙团队，成员基础都是公司的重心骨干。

　　以后的两年间，中软国际、拓维音信、软通动力、润和软件先后出资设立了深开鸿、开鸿智谷、鸿湖万联和润开鸿四家子公司，面向金融、交通、都会、

　　、能源、医疗等多个笔直行业推出基于OpenHarmony的贸易刊行版，更换这些界限硬件兴办公共依赖的免费Linux开源操作体系。华为旗下投资平台哈勃下手投资了上述四家公司。此中，哈勃对前三家公司的出资正在万万级别，占股5%，深开鸿则占股13.88%。深开鸿CEO王成录曾是华为终端软件部总裁，也是一手到场鸿蒙操作体系开荒的“鸿蒙之父”。

　　每隔大要半年工夫，四家公司会与华为聚正在沿途开闭门会，琢磨身手补漏与贸易化的或许。一共到场者都有一样的感想：这像是一个古怪的变动。

　　过去正在身手办事界限逐鹿激烈的几家老熟脸，起源站到了统一个赛道上。只管他们正在这里仍是逐鹿敌手，但同时又是运道严紧系缚的协作家。正在一个全新的贸易形式眼前，有一家凯旋了，就意味着自身也有更大的凯旋或许性。

　　开鸿智谷总裁廖秋林通过过B端从0到1的墟市开辟。他最初面对的挑衅是，要花洪量工夫向客户注脚什么是鸿蒙，什么又是开源鸿蒙。而即使客户应许花工夫听注脚，乃至应许聊上半天的国产代替情怀，也不料味着他就应许为鸿蒙买单。

　　采购需求，也未进入大大都政企客户所好手业的采购目次，有时间客户念采购都采购不了。华为和相干行业构造现正在正正在牵头饱动相干准则的竖立，惟有当行业准则、国度准则逐渐确定后，才有或许将鸿蒙的贸易形式迅疾催熟。固然海表不乏靠卖操作体系赢利的形式，比如基于授权许可的License形式，用户可一次性置备软件长久行使权，或者按工夫订阅付费，但因为早期中国盗版软件跋扈，且大个别用户永恒习俗于免费软件或低本钱办事，这种形式正在中国永远难以实行。

　　借使单靠卖OpenHarmony的贸易刊行版来赢利，就相当于要说服客户用钱更换一个免费体系。“人家免费安卓的用得好好的，为什么要来换咱们这收费的鸿蒙？这是个贸易悖论。”润开鸿总司理骆敏清说。

　　一家到场开源鸿蒙摆设的软件公司告诉界面消息，营业肇始之初，华为曾预警过，要做好亏十年的计算。这正在当时把大师吓得不轻，但面临全新的贸易形式，全数都是未知。

　　营业起步的几年里，几家公司开源鸿蒙相干营业的年亏空都正在数万万级别。这对上市公司来说是一个不幼的数字。2023年，润和软件归母净利润也仅有1.64亿。

　　正在亏得最要紧的工夫里，简直一共公司都通过过一番“思念同一”。“上市公司这么亏下去，还开得动吗？”、“鸿蒙真有说的那么好，为什么不赢利？”、“咱们是烧自身的钱，帮自身铺道，照旧烧自身的钱，帮华为铺道？”

　　“最终是为国产操作体系铺道，为中国的科技家当铺道。昭彰，这也是一条无比贫穷的道。”拓维音信副总裁、开鸿智谷总裁廖秋林告诉界面消息，公司曾经为鸿蒙做好了打长久战的计算。

　　古板处境下，举动软件的操作体系都是主动顺应硬件的，比如Windows要适配PC，它智力正在相应的硬件上跑起来。润开鸿念出了一种新的形式，以OpenHarmony饱动“新质临蓐器材”的起色，先界说行业的操作体系，再让硬件反过来顺应软件，从头计划与界说各式硬件与终端兴办，从而最大水准的阐扬软件的代价。

　　比如润开鸿开荒的微生物检测终端，通过化学手法代替古板生物培植皿手法，将过去7到14天的生物检测手法缩短到10分钟以内，不妨利用于病院、造药车间、芯片封装车间等对情况细菌有苛肃准则的场景，凿凿率高达90%以上，目前曾经正在疾控界限迅疾扩充。

　　行业的一个主要信号。开鸿智谷选拔从自身擅长的交通与熏陶界限入手。跟着各大高校纷纷开设鸿蒙开荒实训课程，公司凯旋完毕贸易闭环的一个场景是向高校及K12学校发卖鸿蒙开荒课程教具以及数智化升级计划。

　　鸿蒙最初问世时的最大头衔是国产代替，但几位受访者的协同感想是，确凿的贸易场景中，所谓的情怀并不行卖一世，国产化历来都不是说服客户买单的源由。“或许正在个别case上，国产光环会让节拍更速。但不行为了国产化而国产化，而是要找到真正的贸易代价。”润开鸿总司理骆敏清说。

　　这些公司过去都做利用发迹，正在硬件界限多数缺乏履历。但正在短短几年工夫里，却正在操作体系底层身手才华上有了飞速升高，靠着硬件适配软件的新形式完毕贸易闭环，“这正在以前是不敢念的”。

　　华为的脚色其一是投资者，每年对装机量等目标举行观察；其二是身手兜底人，正在个别客户、特别是主要的大B客户中，华为担任处分拥有高挑衅性的困难；其三是供应客户资源；其四是品牌、营销和身手的援救者，与生态企业共享营销资源、发卖渠道，并供应身手援救。

　　当年间，华为花费十年工夫、高达40亿元膏火从IBM学来的IPD（Integrated Product Development，集成产物开荒）流程，就正正在被消化、吸纳成顺应各家企业自己的处置手法论。草野的中国软件表包公司，曾经学会何如用更科学的办法评估产物开荒的进入与产出，而不是像过去那样，“给个工夫、给个预算，给一拨人，就呼啦啦一头扎进去做。”

　　华为主张的“斗争者”文明同样也是重心进修对象。拓维音信高管人手几本华为处置手法论册本，而且吸纳了洪量来自华为的人才，正在公司内部扩充“超等斗争者”文明。中软国际的员工手册中，“斗争为本”是最夺主意四个大字。

　　华为让家当链伙伴有肉吃，但这条道并非没有危急。操作体系对家当链有着极强的撬动才华。一朝采用开源鸿蒙，意味着生态，芯片、元器件、软件架构，悉数都要走华为门道。换言之，这或许是一条没宗旨转头的单行道。对all in鸿蒙的公司而言，相当于搭上了公司的悉数身家。

　　汽车行业被遍及研究：上汽称赛力斯把“魂灵”交给了华为，自体态成了躯体。但仰仗问界的大卖，交出“魂灵”的赛力斯转亏为盈，成为了议论场上的胜者。华为的跟从者们爱好把这个例子挂正在嘴边，等候成为下一个品牌和利润双赢的“华为系”公司。

　　中国软件家当平素面对“缺芯少魂”的质问，“魂”指的即是操作体系。比拟起起步更早的欧美软件公司，中国软件公司错过了

　　行业准则，以及产物门道寻找的黄金时期。鸿蒙生态的到场者们坚信，面向物联网时期的鸿蒙体系，不妨走出一条重修软件话语权的新道途。Mate70的宣告是一个新的开始。开鸿智谷总裁廖秋林说，鸿蒙的墟市认同和代价共鸣正正在逐渐冉冉酿成，华为自带的宏高声量为鸿蒙成就了来自当局和社会的闭心。他坚信，开源鸿蒙正在他日三年内就不妨完毕大范畴的贸易凯旋。

　　家当链公司们越来越有勇气喊出更斗胆的标语。中软国际CEO陈宇红呈现，以前中国IT办事企业都说要做中国的

　　，现正在中软国际的生气做天下的中软国际，要正在他日10年成为环球IT办事墟市的TOP10玩家。而润和软件董事长周红卫的倾向是，五年内公司市值要到达1000亿元，和现正在比拟再翻番。“这是中国软件音信家当的一次集身形度表达。当然也或许会有公司倒下，然则咱们坚信，鸿蒙肯定能成，国产操作体系肯定能成。”卢弋说。