一、产品简介：

　　圣湘生物5月4日颁布投资者联系举止纪录表，公司于2023年4月30日采纳6家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者联系举止紧要实质先容：

　　答：2023年，是圣湘生物“二次创业”的元年，时机与寻事并存，是一个络续深耕的流程。基于对将来进展趋向的推断、对平台代价和资源的有用操纵，公司及整个团队永远坚贞地自信公司代价，对待将来的进展拥有充实的笑观与决心。 从行业趋向来看，目前本质上是处于一个对比好的逆周期的窗口期，完全从以下几个方面举行了解： 1、近三年来，公司正在踊跃办事大多卫生防控的同时，络续深化科技立异势力，立异进展从未停步，络续推出了一系列处置行业痛点难点的优质产物，正在整个处置计划、可及性、性价比、资产链结构才具等方面拥有上风。公司加快促进计谋产线中心结构，并得到优良功能，合连营业收入同比急迅增加，一季度非新冠试剂出卖收入同比增加104%，与2019年同期比拟增加175%。以呼吸道产线为例，公司正在呼吸道影响分子诊断周围已深耕近10年，一连推出了上呼吸道病原体六联检、下呼吸道病原菌六联检、新冠甲乙流等联检产物及60余种呼吸道单检产物，可能为呼吸道影响供给更完全、精准、可及的一体化办事处置计划，呼吸道产线将来希望成为通例试剂产线中第一个抵达十亿级体量的中心产物线、核酸检测基本才具的大幅提拔，修筑起了分子诊断行业加快进展的“高速公途”，墟市领域呈几何式增加，为拥有立异势力的分子诊断企业进展供给了合节的驱动与时机。天下核酸检测实习室数目从2020年3月的2,081家，增加至2022年4月的1.31万家，广大笼盖天下各级医疗卫朝气构，分子诊断将成为优质医疗资源扩容与下重的紧张抓手，有用促使国度医疗编造由阅历医疗向精准医疗过渡，极大帮力和促进我国精准医学的进展及大多卫生办事才具维持。 3、LDT战略的逐渐履行，将更有用地满意临床需求，大幅加快科技结果转化功效，为分子诊断带来了浩大的墟市时机。我国LDT与海表比拟仍处正在早期进展阶段，具备持久生长性，其进展潜力与墟市容量拥有较大拓展空间。2023岁首，公司与国内几家头部三甲病院缔结了计谋团结赞同，联合打造精准基因组学检测核心，发展LDT项目、学术商量、时间攻合与转化、产物临床商量与利用、人才作育等团结。公司将充实控造LDT新政带来的巨大墟市时机，急迅推出更多与临床需求更为精密、更有比赛力的产物和计划，加快完备时间和产物线结构，提拔研发功效和资产转化才具。 4、受国际交易和宏观境况等要素影响，很多国际前沿企业具备前辈时间但缺乏有用的融资渠道，为公司供给了更多资产投资及计谋团结的渠道与时机。比如公司目前对待QuantuMDx、First light等项目标投资，时间平台的资产化和利用开拓正正在急迅促进中，将成为进一步完备公司精准诊疗整个处置计划的紧张构成片面。正在投资团结的流程中，公司的企业文明、国际视野、赋能机造、庞大的计谋合作才具起了很大的影响，将充实鼓励表延增加，大幅提拔多元化的整个生态打造才具，成为公司二次创业的合节力气源泉。

　　答：分子诊断是精准医疗亲切合连的紧张抓手，海表的墟市时机与墟市空间万分广漠。公司选取中心墟市聚焦计谋，通过属地化运营及当地化深耕，进一步深度开采本土墟市及辐射周边国度的营业，扩张公司的营业周围和环球影响力。 正在进展中国度，合节是要处置可及性的题目，将器械做得更简略、性价比更高、适用性更高，充实隔拓潜能浩大的墟市。公司正在东盟和中东等中心区域中标了多个巨大项目，帮力表地核酸检测才具急迅增加，本土化的坐蓐和办事正正在加快促进中。公司位于印尼确当地化工场已得到天赋并取得订单，正在菲律宾、泰国、马来西亚、沙特等国度，正在肝炎、结核、宫颈癌、血液筛查等周围都有进一步的产物需求与进展筹划。 正在欧美等富强国度墟市，公司正在渠道和计谋方面举行了中心结构与筹划，与浩瀚大型第三方实习室及优质经销商完成计谋团结，位于英国、法国、美国的子公司步入了良性运营轨道，并正在LDT团结方面得到了较好的结果。公司将连续坚贞促进国际化计谋，踊跃控造环球墟市时机，将“圣湘计划”加快推向环球墟市。

　　答：近年来，公司时间平台及资产转化才具络续高速进展，络续推出更高通量、更高功效、更高性价比的百般产物，公司供给整个处置计划的才具、打造整个生态的才具、促使精准诊疗进展的才具实行大幅巩固，正在目前的比赛境况下更具上风。比如正在呼吸道周围，公司既有单检产物，也有幼、中、高通量的多重检，囊括从mNGS到tNGS，搭修了涵盖几十种产物的矩阵式结构，组成了圣湘呼吸道精准检测整个处置计划，为客户供给的不单仅是简略的一项病原体或突变基因的检测，而是涵盖精准的诊断、精准的用药向导、细密的康健束缚计划，为客户供给真正的体例化的精准诊疗计划。正在如此的整个生态构修下，客户黏性会大幅加多，迥殊是正在LDT形式下会有更大的进展空间。靠价钱和简单产物争取客户的期间正正在成为过去，可能给客户供给体例化整个处置计划的头部企业本领正在墟市占领主导身分。 正在临床推行方面，公司主导“营销编造学术化”，构修了墟市、医学、研发、营销、客户办事五位一体的协同作战机造。不单要深度分析一线客户需求，真切痛点难点题目，为公司研发编造与计谋倾向供给向导，更要向客户清楚地传导产物代价、临床代价、学术代价，以学术商量动员学科进展和墟市开采。同时，公司着重立异才具维持，针对客户的需求，必必要有完备的处置计划，正在时间平台与产物线方面要有源源络续的立异才具。是以，公司络续加大研发加入，深化本身研发立异支持，并充实施展计谋合作才具，通过代庖、团结、计谋投资等格式加快资产结构，将国际前沿时间更早地引入国内墟市，勾结国内厚实的临床资源加疾平台的利用开拓和资产化经过。

　　答：公司与真迈生物的团结进一步深刻，相互鼓励、相互提拔。2022年，公司与真迈生物团结的的国产高通量基因测序仪Sansure Seq1000通过了注册搜检，并正在此平台上对测序响应的功效、无误性、牢固性举行提拔，兴办了更高效、更无误、更牢固的测序响应考剂和门径，完备了从核酸提取、文库构修、高通量测序、生信了解全流程的测序主动化整个处置计划。推出了病原微生物基因检测系列、肿瘤精准用药基因检测系列等产物，并向湖南、福修、内蒙古等省、市、县疾控及医疗机构交付了数十台测序仪及测序处置计划。另表，两边团结的tNGS计划近期将会推出，与国产同类检测计划比拟TAT岁月更短，本钱进一步低落，职能提拔，正在病原体判断和耐药基因检测方面更具上风。公司策动与第三方检测实习室深度团结，并借帮LDT战略，将上述产物及计划进一步完全推行。 打造体表诊断全生态计谋是公司中心促进的结构倾向之一，是打造国际化平台型企业的必由之途。2023岁首，公司投资设立了湖南湘江圣湘生物资产基金，首期召募领域4亿元，将投资于生物医疗资产链上下游合连资产，紧要盘绕体表诊断、生物医药、生物科技、大康健等周围的中心细分赛道的前沿时间上风企业，为公司计谋筹划供给优质项目储藏与资产结构协同。公司也将通过资产基金及其他投资并购项目，寻找更多拥有进展潜力与利用远景的投资标的，充实施展协同效应，提拔公司的计谋结构才具和整个比赛力。

　　答：公司将加快从分子诊断龙头企业向体表诊断周围多元化平台型企业的更动，以疾病诊疗为核心，供给笼盖全人命周期的整个医学处置计划。从体表诊断周围的时间分类来看，除了分子诊断以表，另一个紧张细分周围便是免疫平台，个中化学发光占领了较大比重。目前化学发光周围的比赛格式下，海表品牌仍占领了近80%的墟市份额，适应国度计谋和战略促使进口取代将成为将来进展趋向。 是以，公司正在前期结构的基本上加大了对免疫平台的研发加入，并将结构化学发光周围举动将来的紧张计谋之一。公司将进一步补齐和完备化学发光周围的时间平台，以实行正在该赛道内的巨大打破，并最终变成具备墟市比赛力的中心产线，以及拥有奇异行业代价与意旨的非同质化的中心产物。公司正在资源、资金、渠道、研发才具、产物格料、时间平台、客户办事、计谋合作等方面拥有充实的上风，借帮分子诊断周围蕴蓄聚集的深重阅历，为免疫平台的优良进展与永久打破供给了牢靠保护。

　　问：公司本年一季度呼吸道产物的推行景况何如？何如对付该产物将来的墟市比赛？联检产物收费更高，何如对付联检产物的进展？

　　答：本年此后，呼吸道疾病进入高发期，迥殊是流感病毒举止程度彰彰加多，公司合连呼吸道检测产物推行入院发挥优良，取得数千家客户高度合怀或完成团结，对公司功绩形成了踊跃影响，2023年一季度功绩呼吸道产线营业收入较昨年同期比拟翻了数倍。 从产物拿证，到渠道分泌、真正实行墟市代价的间隔是很长的，客户需求的不单是一个诊断产物，而是整个的处置题目标才具和计划，产物拿证只是第一步。 每个科室的本质需求是不相似的，比如门诊，最紧张的是时效性，公司的疾检开发和计划能够很好地满意需求，保障病人能急迅获得诊断与调理。公司正在呼吸道影响分子诊断周围已深耕近10年，变成了精准可及的全场景化整个处置计划，正在本质产物推行流程中，公司正在产物线组合、时间蕴蓄聚集、产物格料、客户办事、操纵现有场所职员及实习前提处置题目标才具等方面拥有充实的上风，新进入的企业面对的较大的比赛难度与进入壁垒。 目前恰是流感的高发季候，甲流、乙流、新冠、腺病毒等百般呼吸道病原体较为生动，影响症状相同，且存正在团结影响的可以，凭阅历性推断很难实行精准诊断与针对性用药，迥殊是对待幼孩与白叟等免疫力较低的易动人群，精准的诊断更为合节。正在此景况下，联检产物可一次性对多种常见呼吸道病原体实行精准急迅判断，检测功效更高、性价比更高，有充实的临床代价，将成为更有用的诊断计划; 圣湘生物科技股份有限公司的主买卖务为以自帮立异基因时间为主旨，集诊断试剂和仪器的研发、坐蓐、出卖，以登科三方医学搜检办事于一体的体表诊断整个处置计划，其紧要产物为病毒性肝炎系列产物、生殖道影响与遗传系列产物、儿科影响系列产物、呼吸道影响系列产物、核酸血液筛查系列产物、科研、大多卫生、动物疫病系列产物、核酸提取系列产物、生化系列产物、全主动核酸检测响应编造构修系列产物、POCT转移分子诊断体例系列产物、荧光PCR检测了解软件、第三方医学搜检办事、科研办事。